Sursă: Zf.ro
O companie antreprenorială românească nu poate pătrunde în piața japoneză doar trimițând un email. Este nevoie de cel puțin 20 de emailuri și multă răbdare pentru a obține un răspuns și a începe discuțiile de colaborare.
Programul MoonShotX, dezvoltat de Raiffeisen Bank România, a dus recent șapte companii românești în Tokyo, pentru a explora oportunitățile de afaceri. În Japonia, pentru a avea succes, trebuie să te adaptezi culturii locale, să găsești parteneri de încredere și să înțelegi ritmul de dezvoltare pe termen lung.
De ce este esențial să ai parteneri locali în Japonia?
Găsirea unui partener de încredere în Japonia reprezintă cheia succesului. Într-o piață atât de îndepărtată, cu un PIB de peste 4.300 miliarde de dolari și o populație de 200 de milioane de consumatori, colaborarea cu un localnic facilitează accesul la rețele și înțelegerea culturii de afaceri.
- Găsirea unui partener local durează adesea ani, nu luni.
- Este nevoie de prezență fizică constantă în Japonia pentru a construi încredere.
- Schimbul de cărți de vizită are un ritual specific, oferit cu două mâini și înclinare a capului.
- Negocierile se desfășoară pe termen lung, în ani, nu în luni.
- Este important să înțelegi cultura japoneză și să respecți protocolul de afaceri.
Ce trebuie să știi despre cultura de business japoneză?
Este esențial să fii prezent fizic în Japonia, nu doar virtual. Daniel Dines, fondatorul UiPath, a fost de 16 ori în Tokyo în trei ani, pentru a-și consolida relațiile cu clienții și partenerii. În Japonia, contractele și parteneriatele se construiesc în ani, nu în zile sau luni.
Întâlnirile de afaceri au ritualuri precise, precum schimbul de cărți de vizită, care trebuie făcut cu respect și cu două mâini. În plus, negocierile sunt lente, iar încrederea se câștigă pe termen lung, nu peste noapte. În final, dacă reușești să găsești un partener local, vei avea un colaborator pentru viață.
Raiffeisen Bank și MoonShotX continuă să sprijine companiile românești în procesul de internaționalizare, în special pe piețele cu potențial mare precum Japonia, unde răbdarea și adaptarea culturală sunt cheia succesului.