Sursă: Zf.ro
O companie antreprenorială românească nu poate intra în piața japoneză doar printr-un email. Este nevoie de răbdare, perseverență și stabilirea unor parteneriate solide, spun specialiști și antreprenori care activează în Japonia.
Potrivit lui Sorin Suciu, reprezentant al Raiffeisen Bank, pentru companiile japoneze, România reprezintă o poartă de intrare în reconstrucția Ucrainei, dar pentru antreprenorii români, provocarea este diferită: trebuie să depună eforturi consistente pentru a-și face loc pe o piață de peste 200 de milioane de consumatori, cu un PIB de 4.300 miliarde de dolari și salarii medii de peste 2.000 de euro brut.
Ce trebuie să știe firmele românești despre piața japoneză
Intrarea pe această piață necesită mai mult decât trimis emailuri. Experiența celor care au reușit arată că trebuie să insiști cu cel puțin 20 de contacte înainte de a primit un răspuns. În plus, este esențial să înțelegi cultura japoneză în business, unde respectul pentru ritualuri și relații pe termen lung sunt fundamentale.
- Este nevoie de răbdare și perseverență pentru a construi relații durabile.
- Găsirea unui partener local este prioritar față de acțiunile pe cont propriu.
- Schimbul de cărți de vizită trebuie să urmeze un ritual specific, oferit cu două mâini și înclinare a capului.
- Este necesar să fii prezent fizic în Japonia pentru a construi încredere și a înțelege cultura de afaceri.
- Construirea unui parteneriat durabil poate dura ani, dar odată stabilit, acesta devine pe viață.
Impactul și pașii următori pentru firmele românești
Deși accesul inițial pare dificil, companiile românești pot avea succes dacă respectă cultura japoneză și investesc în relații personale. UiPath, de exemplu, a avut reprezentanți în Tokyo timp de 16 ani, consolidând astfel poziția pe piața japoneză.
Pentru antreprenorii români, următorii pași includ identificarea unui partener local, participarea la întâlniri și evenimente de business, și adaptarea la ritmul de dezvoltare pe termen lung specific japonez. În final, dacă reușesc să se integreze în cultura de afaceri japoneză, vor putea construi relații de durată și vor avea acces la una dintre cele mai mari și puternice piețe din lume.